เรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับ กลยุทธ์ทางการตลาด และจิตวิทยามารวมกัน เป็นอะไรที่น่ากลัวมากๆเลยทีเดียวและเราก็เคยอาจจะตกเป็นเหยื่อทางการตลาดมาก่อนก็เป็นไปได้ การตลาดมีความน่ากลัวเป็นอย่างมาก เพื่ออนาคตเราไม่รู้จักกลยุทธ์ทางการตลาด ที่นักการตลาดนำมาใช้กับเรา
และเราเองก็จะตกเป็นทาสการตลาด ซึ่งในวันนี้เรื่องราวที่เราจะมานำเสนอให้ทุกคนได้รับรู้กันนั้น ก็เป็นอีกหนึ่งเรื่องราวที่น่าสนใจและน่าศึกษาเป็นอย่างมาก
เรื่องราวที่น่าสนใจที่เรากำลังจะพาทุกคนไปทำความรู้จักในวันนี้นั้น เกี่ยวข้องกับจิตวิทยาและ กลยุทธ์ทางการตลาด ที่เราอาจเคยตกเป็นเหยื่อมาก่อนก็เป็นไปได้ ซึ่งในวันนี้เป็นเรื่องราวที่มีชื่อว่า
การตั้งราคาล่อนั้นเอง สมัคร gclub royal1688 สำหรับยุทธวิธี Decoy effect ให้บริการตั้งราคาล่อนั้น มันก็มีตัวอย่างที่สุดแสนจะคลาสสิคในการอธิบาย นั่นก็คือ การขายป๊อปคอร์นหน้าโรงภาพยนตร์ ซึ่งโดยทั่วไปนั้นสำหรับลูกค้า 1 คนแล้วขนาดเล็ก 1 ถังกับน้ำอีกหนึ่ง ความน่าจะเป็นอะไรที่พอดี พอดีแล้วแต่ทว่าในความเป็นจริงป๊อปคอร์นนั้นไม่ได้มีใครเป็นแค่ขนาดเดียว
เพราะยังมีทั้งขนาดกลาง และขนาดใหญ่ให้ลูกค้าเลือกอีกด้วย โดยที่ทางขนาดกลางนั้น ส่วนใหญ่แล้วจะมีราคาที่สูงกว่าทางขนาดเล็กอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งถ้าหากมีให้ลูกค้าเลือกแค่ 2 ขนาดนี้ ลูกค้ากว่าจะเลือกซื้อขนาดเล็ก
ซึ่งนั้นไม่ใช่สิ่งที่นักการตลาดต้องการ เขาจึงทำการเพิ่มเข้ามาอีกหนึ่งตัวเลือกและนั่น ก็คือป๊อปคอร์นถังใหญ่ ที่มันมักจะมีราคาสูงกว่า ขนาดกลางเพียงนิดเดียว แต่ก็จะได้ ป๊อปคอร์นที่เยอะกว่า ป๊อปคอร์นขนาดกลางก็จะทำหน้าที่เป็นตัวเปรียบเทียบไป
โดยปริยาย และทำให้ลูกค้ามากมาตัดสินใจซื้อป๊อปคอร์นขนาดใหญ่ เราเพิ่มเงินอีกนิดเดียวก็ได้ป๊อปคอร์นเพิ่มขึ้นอีกตั้งเยอะ แต่มันก็น่าจะเป็นอะไรที่คุ้มค่ามากๆทั้งๆที่ป๊อปคอร์น พวกเขาจะกินหมดหรือไม่ก็ยังไม่รู้ถึงเหตุผลการตลาด ต้องสร้างสินค้าตัวเลือก และตั้งราคาหลอกล่อแบบนี้
ก็เป็นเพราะว่าพวกเขาต้องการให้ลูกค้าซื้อ ป๊อปคอร์นถังใหญ่ให้ได้มากที่สุด เท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากในสินค้าทั้ง 3 ขนาดนี้ ถังขนาดใหญ่มีกำไรมากที่สุดนั่นเอง นอกจากนี้แนวคิดแบบนี้ ก็สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้มากมาย หลากหลายรูปแบบขึ้นอยู่กับว่ามันเป็นสินค้าชนิดใด แต่พวกเขามีเป้าหมายจะขายสินค้าตัวใดให้ลูกค้าเป็นหลัก
สุดท้ายนี้ไม่ว่าอย่างไรก็ตามนอกจากเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางการตลาด ที่เราได้กล่าวไปข้างต้น เราก็อยากให้ทุกคนได้ลองศึกษากลยุทธ์อื่นๆดูก่อนว่ามันมีประโยชน์กับตัวของเรา
